【编者按】“善战者，求之于势”，广告主倾向围绕重大节庆日、大型赛事、热点电视节目等高收视时间段进行密集投放是比较常见的广告投放策略。作为营销载体，广告平台除了具备丰富资源，还要针对短时间内最大化释放广告价值做严谨的流程布控和资源匹配。移动电视直播App云图TV选择9月3日阅兵日为节点，投放腾讯移动广告联盟，一周内累计完成千万曝光并以低成本达成有效用户转化。

　　根据eMarketer对国内网络视频市场规模的预测，2015年中国市场每个月有4.57亿人使用联网设备收看网络视频，占总人口的1/3。这些网络视频观众超过7/10使用手机看视频约3.324亿人，手机看电视直播也囊括在这股大潮之中，在移动互联网时代逐渐成为一项刚需。

　　即便市场如此，移动电视直播及互动平台云图TV的营销路径也并没有漫天撒网。云图TV的广告投放逻辑，就是让广告能够出现在最有利的营销时期、最有效的营销平台。以纪念抗战阅兵为营销契机，仅1周时间，云图TV在腾讯广告联盟的广告投放实现逾千万曝光，获得近5万下载量，获客成本仅维持在0.3-0.4元。通过借势热点事件、借力优质营销平台，成立短短两年时间已积累了5000万用户。

　　节奏张驰有度：借势热点栅栏式投放，广告预算花在刀刃上

　　根据以往推广经验，云图TV发现，日常推广获取用户成本普遍高于重大节假日、大型赛季、热点电视节目等高电视收视需求的时间段，广告关注度低相对较低。调整过程中，云图TV按年度时间周期内即将发生的大事记，将广告预算逐一分解，重点采用借势营销，选择重要时间节点给予更强的投放力度。

　　事实上，云图TV采取的栅栏式投放是一种间断模式，在某些时间节点集中广告力度，而在另一些时间段里没有广告。在纪念抗战胜利大阅兵、央视中秋晚会等电视节目直播前后，云图TV集中进行了广告投放。

　　云图TV广告投放模式

　　资源优化匹配：5天预热2天发力，品牌曝光量过千万

　　云图TV选择某个时间段进行栅栏式广告投放，对媒体价值的主要衡量标准是：第一，一种或多种目标受众到达率高的广告载体;第二，覆盖受众基数大，短期内能够产生高曝光;第三，每千人成本低。

　　最终，云图TV选择腾讯广告联盟作为阵地，针对用户对9月3日反西斯抗战70周年的阅兵仪式的强收视需求，在此时间段进行大范围推广，根据不同阶段的策略和目标重心，划分为两个投放周期。

　　阅兵日前一周云图TV在腾讯移动广告联盟多样式投放

　　预热阶段：8月28日-9月1日

　　围绕提前预热、增加品牌曝光、提升产品知名度的阶段目标，腾讯广告联盟在线营销团队为云图TV选择了文字链、banner等高曝光但点击单价相对较低的广告资源，期望低投入提升品牌曝光和产品知名度。

　　经过五天的预热，云图TV累计实现870万曝光，7.8万点击量、1.9万下载量，下载均价仅0.39元。

　　发力阶段：9月2日-9月3日

　　临近阅兵式的前两天，以促进用户下载，提升用户激活数为核心目标，在用户有强收视需求的情况下，云图TV新增一些大规格的展示类广告资源，开启加速投放的节奏，实现强曝光的同时提高下载量，提升激活数，从而获得一个较好的转化情况。

　　从数据上看，阅兵日前两天的效果在预热前五天基础上又明显提升了一个台阶。两天的加大投放，实现了单日百万曝光，总点击量9万、总下载量2.5万，下载均价0.43元，激活成本2.85元。

　　腾讯广告联盟作为平台支撑：聚合海量资源，技术引领投放

　　与纪念抗战胜利日大阅兵这一轮广告投放所取得的实质成果相比，栅栏式营销探索对云图TV、腾讯广告联盟双方信心的建立、未来营销路径的影响或许更为重要。

　　云图TV认为，跟其他广告平台相比，腾讯广告联盟的广告样式丰富，激活成本低，性价比更高，广告主能够掌握更多灵活性，后期会根据联盟其他渠道的活动进行相应投放、分配更多广告预算。腾讯广告联盟在线营销团队的销售和运营人员，为类似云图TV这样的App提供了从注册开户、帐户管理、广告优化、增值服务等一站式专业服务。

　　作为腾讯旗下移动嵌入式广告平台，腾讯广告联盟依托腾讯社交广告平台技术和资源，目前日均有效曝光已达12亿，每日覆盖独立活跃用户6000万，囊括20多个行业的头部流量，能够为广告主提供丰富的广告形式，包括横幅、插屏、开屏、应用墙、原生广告等多种形式，提升用户体验、带来海量曝光。

　　腾讯广告联盟负责人称，依托腾讯平台海量的用户数据和精准定向能力，腾讯广告联盟基于用户基础属性、媒体环境、用户环境、用户状态、兴趣爱好、用户行为等多元定向体系，从地理位置、商业兴趣、关键词、相似人群定向等多个维度对用户进行定向分析，不断提升对有效曝光和有效点击的甄别能力，利用数字技术满足广告主品牌营销与效果推广的不同需求，实现营销的品效合一。

　　附：

　　关于腾讯广告联盟

　　作为腾讯社交广告旗下面向流量主的PC和移动广告联盟，腾讯广告联盟汇聚了腾讯系以外的精品应用和海量流量，凭借领先的广告技术能力，多样的广告形式和贴心的金牌服务，腾讯广告联盟不仅为流量主提供专业的互联网变现解决方案与可观的收入回报，也帮助广告主获取丰富的广告资源，与合作伙伴共同成长，构建繁荣共赢的生态圈。